併購賣方隱含的5個目的
往往坐下來與併購賣方聊，試著釐清出售公司的目的時，我們常發現業主並沒有釐清真正需求，或是沒有告知實情，這亦可能讓後續建立買方輪廓時遇到困難。
併購賣方希望達成的目的舉凡如下，單一或多重原因可能同時發生：
- 缺乏需要成長所需的資金;
- 缺乏營運資金;
- 投資者(其他股東)希望退場;
- 股東結構調整的需求;
- 經營者希望退場移轉;
以上包含增資、資本重組等因素是基於資金因素，股權結構調整與經營權轉讓則與股東結構、經營權有關。
如果你已經是可以證明收入、盈利能力的公司，基於募集擴大運營、加速增長所需資本，且希望持續擁有經營權，可以透過增資解決，您應該準備好公司基本資料，找尋基於某些主題(成長型、產業、類型)的投資基金、CVC或投資人，不過也可能在短時間的募集投資後，在若干年後衍生出前述如有股東希望出場的流動性事件(liquidity event)或調整股權結構的需求，所以一旦希望對外部投資人進行股權募資，擬定中長期的計畫如IPO等目標。
如果是遇到營運資金(或是債務)的問題，而且金融機構無法再協助融資的問題時，找尋願意以股權融資的機構或投資者、或設法調整資本結構都是可能的選項之一，這時候要評估的面相也會相對不同。
如非是人生規劃等因素希望出讓經營權，常見到併購賣方實際隱含的需求往往是資金層面的問題，資金層面背後又牽涉到營運、產業與資產狀況，以及可信度的問題，更不容易的是又往往有時間上的壓迫，確實都需要花上一些時間才能釐清。
由以上目的的確認，我們才能進行開始建立併購案可能的走向與買家的可能輪廓。