年淨利千萬 ISO22716化妝品廠與自有品牌 尋求生技､保健､藥廠買方併購
自有化妝品品牌 銷售通路穩定 自有品牌銷售佔70%以上
近三年代工單約佔營收28~32% 醫美診所､品牌廠代工單為主
自有化妝品配方 乳､水､霜､面膜皆有生產
產業競爭加劇，企業主華麗退場-Blackstone收購SPANX多數股權案例
雖然Blackstone投資SPANX已是2021年的交易，但回到當時，從不接受外部投資的全美知名塑身衣品牌SPANX，面對新媒體流量、新品牌帶來的產業競爭，接受Blackstone出價要約的決策，以及在收購後Blackstone做了哪些改變呢？相信許多直接面對消費者的零售業業主，即使現在公司經營的細分領域表現領先，但面臨產業與消費者的變化，都曾思考過是否引入外部機構、或是機構投資人掌握成長機會，這篇文章值得您們參考。
SPANX是美國的塑身褲品牌，Sara Blakely以5,000美元創業，自己遞交專利，但同一年神奇的事就發生了，Sara寫了一封信與一籃子的產品給Oprah，介紹自己的創業故事，Oprah很喜歡SPANX，將SPANX列為2000年的最愛清單(“Favorite Things” )，她甚至因此上了Oprah的節目，不管對創辦人或SPANX，無疑這是一個重大轉折，在創立SPANX前，Sara Blakely是一個影印機推銷員，30歲那年創立SPANX，20年後這已經是行銷50個國家的知名品牌。
Blackstone在2021年宣布以12億美元的估值投資SPANX的多數股權，當時SPANX的營收推估在3~4億美元間，但SPANX有極佳的重複購買率，極高的D2C銷售比率，這是帳面上無從看出來的價值，從此SPANX成了Blackstone-backed SPANX。
又是一個美國臥室創業的傳奇。
Blackstone在2021年宣布以12億美元的估值投資SPANX的多數股權，當時SPANX的營收推估在3~4億美元間，但SPANX有極佳的重複購買率，極高的D2C銷售比率，這是帳面上無從看出來的價值，從此SPANX成了Blackstone-backed SPANX。
又是一個美國臥室創業的傳奇。
(這是2002年SPANX的網站截圖，來源INTERNET ARCHIVE)在Sara Blakely出售多數股權時，塑身衣市場開始逐漸競爭，Shapermint,
Honeylove以及Skims急起直追，與當時拒絕外部投資人的SPANX相比，這些品牌都有資金機構支持，Honeylove有Y Combinator, Lightspeed Venture Partners支持，Skims則是Thrive Capital領投A輪。
新媒體、新網紅的流量紅利也讓新品牌崛起，反觀SPANX的營收增長似乎在2013後沒有太突出的表現，2020年疫情導致正式場合驟減，對塑身衣的需求降低，所以似乎可以理解Sara Blakely當時的選擇，可以說急流勇退嗎？抑或感受到SPANX確實需要新的力量推動。
Honeylove以及Skims急起直追，與當時拒絕外部投資人的SPANX相比，這些品牌都有資金機構支持，Honeylove有Y Combinator, Lightspeed Venture Partners支持，Skims則是Thrive Capital領投A輪。
新媒體、新網紅的流量紅利也讓新品牌崛起，反觀SPANX的營收增長似乎在2013後沒有太突出的表現，2020年疫情導致正式場合驟減，對塑身衣的需求降低，所以似乎可以理解Sara Blakely當時的選擇，可以說急流勇退嗎？抑或感受到SPANX確實需要新的力量推動。
(你是否也處在這樣的零售產業？曾經是市場龍頭，但成長逐漸衰退？可以來信與我們聊聊)
從併購後這段時間，Blackstone做了哪些事情改變SPANX？
- 首次聘僱名人代言：很難想像在這之前SPANX並沒有找名人代言，在Blackstone入主六個月後，SPANX首次聘請Ashley Graham擔任代言人。
- 人事異動：交易完成後到2022年10月，Sara Blakely仍留在CEO位置上，後才由SPANX原管理層中提拔Kim Jones擔任CEO。
- 網站大改版：可以參考以下在INTERNET ARCHIVE找到的2020年網站截圖，再自行至SPANX現在的官網比較。
- 廣告行銷：據聞SPANX沒有花錢在廣告上，而Blackstone入主後實際花費我們無從得知，但過去如果真的沒有花任何廣告費，那SPANX在時尚、衣飾產業幾乎是奇蹟。
直接面對消費者的產業變化迅速，往往成長到某個程度，個人業主的投資額不見得能夠因應競爭與變化。在20年堅持不接受外部投資者後，Sara Blakely出售多數股權給Blackstone的選擇，值得參考。
我們也受理了幾個再細分領域都是龍頭的公司，或許因為成長快速、產業變遷、或是人生計畫，與我們接觸，我們亦歡迎您來信洽談。