產業競爭加劇,企業主華麗退場-Blackstone收購SPANX多數股權案例
雖然Blackstone投資SPANX已是2021年的交易,但回到當時,從不接受外部投資的全美知名塑身衣品牌SPANX,面對新媒體流量、新品牌帶來的產業競爭,接受Blackstone出價要約的決策,以及在收購後Blackstone做了哪些改變呢?相信許多直接面對消費者的零售業業主,即使現在公司經營的細分領域表現領先,但面臨產業與消費者的變化,都曾思考過是否引入外部機構、或是機構投資人掌握成長機會,這篇文章值得您們參考。
SPANX是美國的塑身褲品牌,Sara Blakely以5,000美元創業,自己遞交專利,但同一年神奇的事就發生了,Sara寫了一封信與一籃子的產品給Oprah,介紹自己的創業故事,Oprah很喜歡SPANX,將SPANX列為2000年的最愛清單(“Favorite Things” ),她甚至因此上了Oprah的節目,不管對創辦人或SPANX,無疑這是一個重大轉折,在創立SPANX前,Sara Blakely是一個影印機推銷員,30歲那年創立SPANX,20年後這已經是行銷50個國家的知名品牌。
Blackstone在2021年宣布以12億美元的估值投資SPANX的多數股權,當時SPANX的營收推估在3~4億美元間,但SPANX有極佳的重複購買率,極高的D2C銷售比率,這是帳面上無從看出來的價值,從此SPANX成了Blackstone-backed SPANX。
又是一個美國臥室創業的傳奇。
Blackstone在2021年宣布以12億美元的估值投資SPANX的多數股權,當時SPANX的營收推估在3~4億美元間,但SPANX有極佳的重複購買率,極高的D2C銷售比率,這是帳面上無從看出來的價值,從此SPANX成了Blackstone-backed SPANX。
又是一個美國臥室創業的傳奇。
(這是2002年SPANX的網站截圖,來源INTERNET ARCHIVE)
在Sara Blakely出售多數股權時,塑身衣市場開始逐漸競爭,Shapermint,
Honeylove以及Skims急起直追,與當時拒絕外部投資人的SPANX相比,這些品牌都有資金機構支持,Honeylove有Y Combinator, Lightspeed Venture Partners支持,Skims則是Thrive Capital領投A輪。
新媒體、新網紅的流量紅利也讓新品牌崛起,反觀SPANX的營收增長似乎在2013後沒有太突出的表現,2020年疫情導致正式場合驟減,對塑身衣的需求降低,所以似乎可以理解Sara Blakely當時的選擇,可以說急流勇退嗎?抑或感受到SPANX確實需要新的力量推動。
Honeylove以及Skims急起直追,與當時拒絕外部投資人的SPANX相比,這些品牌都有資金機構支持,Honeylove有Y Combinator, Lightspeed Venture Partners支持,Skims則是Thrive Capital領投A輪。
新媒體、新網紅的流量紅利也讓新品牌崛起,反觀SPANX的營收增長似乎在2013後沒有太突出的表現,2020年疫情導致正式場合驟減,對塑身衣的需求降低,所以似乎可以理解Sara Blakely當時的選擇,可以說急流勇退嗎?抑或感受到SPANX確實需要新的力量推動。
(你是否也處在這樣的零售產業?曾經是市場龍頭,但成長逐漸衰退?可以來信與我們聊聊)
從併購後這段時間,Blackstone做了哪些事情改變SPANX?
- 首次聘僱名人代言:很難想像在這之前SPANX並沒有找名人代言,在Blackstone入主六個月後,SPANX首次聘請Ashley Graham擔任代言人。
- 人事異動:交易完成後到2022年10月,Sara Blakely仍留在CEO位置上,後才由SPANX原管理層中提拔Kim Jones擔任CEO。
- 網站大改版:可以參考以下在INTERNET ARCHIVE找到的2020年網站截圖,再自行至SPANX現在的官網比較。
- 廣告行銷:據聞SPANX沒有花錢在廣告上,而Blackstone入主後實際花費我們無從得知,但過去如果真的沒有花任何廣告費,那SPANX在時尚、衣飾產業幾乎是奇蹟。
直接面對消費者的產業變化迅速,往往成長到某個程度,個人業主的投資額不見得能夠因應競爭與變化。在20年堅持不接受外部投資者後,Sara Blakely出售多數股權給Blackstone的選擇,值得參考。
我們也受理了幾個再細分領域都是龍頭的公司,或許因為成長快速、產業變遷、或是人生計畫,與我們接觸,我們亦歡迎您來信洽談。