併購賣方做好了第一階段，也確立好可能的投資方，投資方也開始緊鑼密鼓、或是有意無意地展開併購流程，我們今天來聊聊常被問到的問題，那就是如何避免併購失敗。 現實上來說，很難統計併購失敗的確切原因。但從經驗與各種綜合的評論，我們說明3個可能原因：   併購賣方或創辦人忙於募資、出場，從日常工作中分心，內部組織又無法銜接，使併購期間財務狀況不佳，期間獲利無法符合未來財務預估，導致雙方價值難以取得共識;   財務報告品質(QoE)不佳，導致利潤認定與投資方起初洽談時有差異，這件事的起因往往是因為賣方的財務報表不見得經過會計師審計，就算有會計師的審計報告，是否其收入可持續性、盈餘品質能支持未來財務預估仍有許多問題，在此情境下，以估值倍數討論交易都有可能的疑慮;   盡責調查的問題，例如未來繼續租用有疑慮的廠房、虛增收入、不明的關聯交易或是未來併購後將產生的滯延性資本支出，又或者，賣方內部團隊無法因應外部第三方的盡責調查問題。 以上都可能延宕交易的進行，對於併購賣方而言，往往會在正式啟動併購出售股份前，吝於投入成本，例如完善自己的財務品質報告(QoE)並依此進行改善，面對可預見的問題不願改善，或許這是基於幾個併購賣方的心態，例如： 過去財務就這樣處理，未曾被處罰，或導致風險，為何現在需要改善？ 或，併購前就必須付出費用的想法是無法接受的; 這些反而都可能引起在併購期間，促發併購失敗的原因，所以對於賣方而言，或許該先思考，自己期望哪樣的併購金額，希望賣方給予多少的併購倍數，如果期望的越高，那可能需要再事先完成的努力，以及在期間對於事業的支持、以及花費在交易前盡責調查的心思，就必須更高。

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