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雖獲利數百萬但退休也要倒閉-NHK節目

BGo團隊分享《NHK現代》(クローズアップ現代)的一集節目，這則在12月3日播放的節目名稱為《黒字なのに廃業!? どうする?100万社の“後継ぎ”探し》，翻譯為中文為：雖然盈利卻面臨廢業！？該如何解決？100萬家企業的“後繼者”搜尋問題，2024年日本人口中位數是49.4歲，而依國發會統計，台灣的人口中位數在2024年是45.06歲，約莫等於2015年的日本人口中位數，所以我們特別關注日本企業的後繼者問題以及解決方案(請參考我們的文章：以併購加速傳承，解決企業接班問題-日本怎麼做？)。所以一見到NHK以此為題目做了電視專題，便決定與我們的讀者分享。
 
節目(連結)採訪日本30多個地區，並統計了「繼任者缺席率」這個有趣的數據，以秋田線最差高達70%，看完這個節目，我們提出幾個有趣的想法與讀者分享：

獲利但繼任者缺乏而倒閉，對銀行、供應鏈影響重大

節目中，主持人桑子真帆介紹了日本事業承繼的現狀：高齡化與年輕人對傳統行業的興趣下降，導致許多公司和家庭經營的事業面臨後繼者不足的問題。例如，靜岡縣經營車輛零件工廠的山內先生，雖然公司年營業額達2億日圓且長期盈利，但由於後繼者難覓，他的工廠可能面臨關閉危機，更糟糕的是，山內先生經營的汽車零件工廠，長年來發包給20幾個供應商，他的訂單甚至佔了有些供應商100％的營收，萬一他關閉了，這些仰賴山內先生的供應商該怎麼辦？他的家庭該怎麼辦？
節目也舉了四國一家駕訓班的情況為例，當地的銀行因為擔心失去貸款人，正在跨縣合作，幫他們的貸款人尋找繼任者。

即使可能傷害信譽，公開徵求漸漸流行

最讓BGo團隊覺得有趣的是，以往企業擔心引發供應商、客戶擔憂，通常以「匿名」徵求繼任者，不過根據NHK節目，公開姓名作為搜尋繼承者的方式已經被接受，比起公開的壓力，業主對於沒有繼任者的擔憂已經更加強大。

三重縣繼任缺席率由70%降為34%經驗值得參考

三重縣在六年前繼任缺席率高達70%，當地因擔憂情況惡化，組織了40名協調員，一一走訪每家公司，在與當地的併購機構、律師、銀行合作完成繼任者的遴選。調查員舉了一家雞蛋商的案例，該雞蛋批發商以精心挑選雞蛋品質在當地有很好的聲譽，後來調查員介紹了一位正打算發展飲料以及食品的車用公司，很快地協助了該雞蛋商完成繼承。

第一關鍵是「繼任意識」並及早準備

對早期的創業者來說，開一家公司好好經營，傳承給小孩，似乎是再自然不過了，但現實是小孩不見得希望經營，加上小規模公司不容易找到經理人，管理組織上也難以將代表「股東」的「董事長」及代表「經理人」的「總經理或執行長」分開設立不同職權，所以繼承了這份股權，往往就代表要同時繼承經理人的職位，這不是容易的事情，需要更早開始準備繼任計劃。

關鍵是有專家可以諮詢與建議

遴選繼任者是跳脫經營公司的嘗試，更何況還沒有找到繼任者的企業主往往仍每日進行公司的運營，可能擔心交期、現金流、原料價格，讓有經驗的專家來協助，面對過程裡將會發生的疑慮，也可諮詢專家，將讓遴選繼任者的工作進行得更加順利。

信任、認同是最重要的因素

畢竟業主是要將一生所經營的企業，包含員工、技術、供應商、商標商譽等交付給一位可能是陌生的繼任者，所以在多次面談中，業主將會確認繼任者對企業的認同感。
以往BGo團隊也協助過幾個要退休的業主完成繼承，有40多年歷史的公司傳承到第二代的，第二代決定不接班的，也有業主是一對創業夫妻，沒有子女可以繼承的案例，所以我們深知在投資前評估以及投資後的管理，彼此信任是非常重要的。