窗簾大廠億豐Norman併購紐西蘭Santa Fe Group100%股權 取得通路與工廠產能
億豐九月時公告以1,750萬紐幣併購紐西蘭通路商Santa Fe Group旗下兩家子公司Santa Fe Shutters Limited及 Bay Blinds Limited100%股權，Santa Fe創立於1990年代，2002年由Paul & Gail Christie 這對夫妻併購該公司後介入經營，Paul過往在林業有豐富經驗，過往是Fletcher Forests Limited的總經理與Logging Industry Research Organisation的CEO，Gail為目前的營運總監，負責與設計師、施工的協調與溝通，兩人經營後迅速擴展20年後已擁有超過100名員工，目前Santa Fe Shutters主要經營當地高級住宅、豪宅的百葉窗、百葉簾(Shutters & Blinds)的設計、銷售與服務市場，過去幾年一直經銷億豐的產品，本併購案為億豐藉著併購下游客戶的案例。
億豐是做什麽的？
以自有品牌Norman銷售北美市場，主要為北美市場百葉窗、百葉簾等高單價窗簾產品的製造與銷售(更多關於億豐的訊息可以參考我們的文章：台灣窗簾市場初探)。億豐在重新上市後前幾年專注於生產基地的調整，目前除台灣外，亦有中國、緬甸、柬埔寨、墨西哥工廠生產。在除北美市場外，在日本有子公司直接負責市場運營。本案為億豐重新上市後首起併購案，併購以高單價客製化百葉窗為主的通路商，其中Bay Blinds在北島有自己的工廠，第四季納入財報後有機會一窺除北美市場外，億豐可能佈局的策略。
Santa Fe Group是做什麽的？Bay Blinds是做什麽的？
如前所述，這是2002年時由Paul & Gail Christie 這對夫妻併購Santa Fe後介入經營，幾年前他們仍希望除了紐西蘭的通路業務外，在海外也能發展製造業務，也因此他們2016時併購Bay Blinds。Bay Blinds是由Paul & Lyn Taylor在1985年創立，Bay Blinds主打工廠直營，在紐西蘭北島Tauranga有自己的生產工廠，自己生產百葉窗、百葉簾等產品。紐西蘭的地域廣泛，居住密集度低，Santa Fe大多是透過代理商來銷售與運作，在Do It For Me的高單價窗簾市場，不容易透過電子商務提高覆蓋率，通路商必須長期建立服務網絡，掌握Santa Fe通路的億豐，上下游整合後可以推測將更可直接提高在紐西蘭市場的市佔率。
B-Go團隊近期受理一專業窗簾批發公司的委託，希望出售100%股權，委託我方接觸併購買方，該公司近年營收穩定皆在2億元以上，無負債，值得希望進入該產業的公司參考。